Training 4U
Revenue Management Training
Revenue Management
Leistungen auf Erfolg ausrichten
Revenue Management ist der Schlüssel für jedes Unternehmen, das über feste Kapazitäten, verderbliche Bestände und eine Volatilität der Nachfrage verfügt.
Viele Hotels sind der Meinung, dass ein Revenue Manager nur dazu da ist, Verfügbarkeiten auf verschiedenen Kanälen zu verwalten. Die Praxis des Revenue Managements entwickelt sich jedoch kontinuierlich weiter. Es wird zunehmend komplexer und analytischer. Das rasante Wachstum von Big Data, der Einsatz von analytischen Modellen und neue Technologien ermöglichen präzisere und profitablere Vorhersagen. Umso wichtiger ist es, dass Sie die Grundlagen und Methoden des Revenue Managements verstehen, beherrschen und gezielt anwenden.
Essential:
Hotel Revenue Management Training
Lernziele - Ihr Nutzen:
- Sie lernen die Grundlagen und Methoden des Hotel Revenue Managements kennen.
- Sie lernen die Ankünfte von Gästen zu prognostizieren, Preismodelle und Revenue Management-Prinzipien anzuwenden.
- Nach dem Seminar haben Sie detaillierte Handlungsempfehlungen für die Implementierung von Revenue Management in Ihrem Unternehmen.
Zielgruppen:
Hoteliers, Hoteldirektion und Mitarbeiter in der Reservierung, im Front-Office, im Gruppen- und Veranstaltungsverkauf, im Vertrieb und Marketing.
Advanced:
Revenue Management Training
Lernziele - Ihr Nutzen:
- Sie lernen die Grundlagen und Methoden des Revenue Management auf alle Umsatzströme Ihres Unternehmens anzuwenden.
- Sie verstehen welche wesentlichen Faktoren Ihre Revenue Management Strategie und Taktik beeinflussen.
- Nach dem Seminar kennen Sie die unterschiedlichen Forecast-Typen und deren Auswirkungen.
Zielgruppen:
Hoteliers, Hoteldirektion und Führungskräfte mit Kenntnissen der Grundlagen im Revenue Management aus den Bereichen Reservierung, Front-Office, Gruppen- und Veranstaltungs-verkauf, Vertrieb und Marketing.
Essential: Revenue Management Training
Grundlagen & Methoden im Revenue Management
Essential: Revenue Management Training
Revenue Management ist der Schlüssel für jedes Unternehmen, das über feste Kapazitäten, verderbliche Bestände und eine Volatilität der Nachfrage verfügt. Steigern Sie Ihre Umsätze, in dem Sie die Grundlagen & Methoden des Revenue Managements verstehen, beherrschen und gezielt anwenden.
Das 2-Tage-Seminar ist speziell für Hoteliers, Hoteldirektion und Mitarbeiter in der Reservierung, im Front-Office, im Gruppen-und Veranstaltungsverkauf, im Sales & Marketing.
Ihre Vorteile:
- Sie lernen die Grundlagen und Methoden des Hotel Revenue Managements kennen.
- Sie lernen die Ankünfte von Gästen zu prognostizieren, Preismodelle und Revenue Management-Prinzipien anzuwenden.
- Sie schaffen das Fundament für eine systematische Datenanalyse und -struktur.
- Sie agieren strategisch und verhindern isolierte und divergente Entscheidungen zu treffen.
- Sie kennen die Buchungstrends und treffen so die richtigen Entscheidungen für einen größeren Buchungshorizont.
- Sie begegnen Nachfrageschwankungen durch ein dynamisches Preismanagement für Ihre Zimmerkategorien.
- Sie kennen die technischen Möglichkeiten, die Ihnen einfach und schnell Geschäftsberichte mit den wesentlichen Kennzahlen liefern, ohne zeitaufwendiges manuelles Reporting.
Ihre Investitionskosten:
– auf Anfrage –
Inhalte des 2-Tage-Seminars:
Die Inhalte sind mit relevanten Fallbeispielen und interaktiven Übungen strukturiert. Sie vermitteln Erfahrungen, die Sie für die Umsetzung in der Praxis benötigen.
Das 2-Tage- Seminar ist speziell für Hoteliers, Hoteldirektion und Mitarbeiter in der Reservierung, im Front-Office, im Gruppen-und Veranstaltungsverkauf, im Sales & Marketing.
- Überblick über die Historie und Komplexität von Revenue Management
- Herausforderungen beim Einsatz von Revenue Management im Unternehmen
- Bedeutung und Analyse der Datenqualität/-struktur
- Anwendung des Revenue-Management-Kreislaufs
- Grundlagen zur Ermittlung von Daten zu Nachfragetrends und zur Erstellung von Nachfrageprognosen
- Entwicklung von Strategien basierend auf der Vorhersage der Nachfrage
- Methoden zur Preisermittlung (Dynamic Pricing-Prinzip und der Einsatz von BAR-Raten)
- Analyse und Integration von Wettbewerberdaten
- Kennenlernen der wesentlichen Kennzahlen für Performance-Analysen
- Auswirkungen auf die Arbeitsprozesse im Unternehmen
- Techniken zur Steuerung der Vertriebskanäle (online und offline)
- Anforderungen an die Rolle und die Aufgaben des Revenue Managers
2-Tages Seminar
Leistungen auf einen Blick
- 2 Tage aktives Trainieren der Teilnehmer/innen
- Mittagessen
- Tee, Kaffee und Erfrischungsgetränke
- Aktuelle Trainingsunterlagen
- Erarbeitung persönlicher Lernzielen
- E-Mail-Reminder und Updates zu einzelnen Trainingsinhalten nach dem Seminar
- Wiederholung einzelner Inhalte per Kurz-Webinar nach dem Seminar (Optional)
- Zertifikat
Advanced: Revenue Management Training
Schaffung einer gewinnbringenden Revenue Management Kultur
Advanced: Revenue Management Training
Effizientes Yield & Revenue Management erfordert eine optimale Ausrichtung auf Menschen, Prozesse und Technologie sowie eine Balance in deren Zusammenspiel. Schaffen Sie eine gewinn-bringende Revenue Management-Kultur, um Ihre Erträge zu steigern.
Hoteliers, Hoteldirektion und Führungskräfte mit Kenntnissen der Grundlagen im Revenue Management aus den Bereichen Reservierung, Front-Office, Gruppen- und Veranstaltungsverkauf, Vertrieb und Marketing
Ihre Vorteile:
- Sie lernen die Grundlagen und Methoden des Hotel Revenue Managements anzuwenden.
- Sie schaffen die Anforderungen für ein ganzheitliches Revenue Management Konzept.
- Sie lernen welche Bedeutung die Preiselastizität auf Ihre Preisentscheidungen hat.
- Sie agieren strategisch und nutzen die Methoden eines differenzierten Preismanagements.
- Sie kennen die Einflüsse vom Social Media auf das Revenue Management.
- Sie kennen die wesentlichen Kennzahlen für Performance Analysen im Total Revenue Management.
Ihre Investitionskosten:
– auf Anfrage –
Inhalte des 2-Tage-Seminars:
Die Inhalte sind mit Lehrvorträgen und Interaktion der Teilnehmer strukturiert. Sie vermitteln Methoden und Wissen zur Anwendung im Arbeitsalltag.
- Überblick und Zusammenfassung der Grundlagen des Revenue Managements
- Grundsätze des Total Revenue Managements
- Datenqualität: Probleme und Potenzial
- Ermittlung der uneingeschränkten und eingeschränkten Nachfrage
- Bedeutung der Preissensibilität auf BAR-Preis-Entscheidungen
- Methoden des strategischen und differenzierten Preismanagements
- Einfluss von Social Media auf die Preisstruktur
- Wesentliche Kennzahlen für Performance-Analysen im Total Revenue Management
- Transformation der Revenue-Management-Kultur im Unternehmen
- Ausblick auf zukünftige Trends im Revenue Management
- Aufbau und Erfolgsfaktoren von Revenue Management Softwarelösungen
2-Tages Seminar
Leistungen auf einen Blick
- 2 Tage aktives Trainieren der Teilnehmer/innen
- Mittagessen
- Tee, Kaffee und Erfrischungsgetränke
- Aktuelle Trainingsunterlagen
- Erarbeitung persönlicher Lernzielen
- E-Mail-Reminder und Updates zu einzelnen Trainingsinhalten nach dem Seminar
- Wiederholung einzelner Inhalte per Kurz-Webinar nach dem Seminar (Optional)
- Zertifikat
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